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Análisis del riesgo financiero en la empresa  - Autoevaluación del mercado y la competencia

Índice
    b) Evaluación del mercado y de la competencia
    c) Evaluación del entorno más amplio

b) Evaluación del mercado y de la competencia
Para cada uno de los productos o servicios agrupados en las categorías iniciales, se debería evaluar las siguientes cuestiones o incluso si considera conveniente el empresario añadir otras en relación a su sector y aplicar un método de puntuación similar entre 1 (bajo) y 6 (alto). (Plantilla 2) Check list de autoevalución del riesgo empresarial, evaluación del mercado y de la competencia

Clientes
- El número o el tamaño de la empresa o la dispersión geográfica de los clientes más importantes.
- Dificultad de los clientes para obtener productos o servicios similares en el mercado.
- La ventaja significativa en materia de costes de los productos o servios para sus clientes frente a sus competidores.
- La calidad o el valor añadido de sus productos o servicios.
- La lealtad de sus clientes a sus productos o servicios.
Proveedores
- El número y la dispersión de sus proveedores más importantes.
- La facilidad para obtener suministros de otros proveedores de confianza.
- La disponibilidad de los proveedores con materiales sustitutivos viables.
- La importancia de sus pedidos de material para la actividad de negocio de sus proveedores más importantes.
- La facilidad para cambiar de proveedor en términos de costes o inconvenientes para el cambio.
Amenazas por la competencia y amenazas de sustitución
- El grado de dificultad que tendría un nuevo competidor de introducirse en su sector de mercado con costes similares o inferiores a los suyos.
- Las dificultades que existen para atacar su sector.
- Las barreras existentes para introducirse en sus canales de distribución.
- Las dificultades que supondrían introducirse en su mercado.
- Las limitaciones a la introducción de productos o servicios sustitutivos en su sector.
Dinámica de mercado
- El grado de diversificación de su sector.
- El porcentaje de competidores que tienen elevados costes fijos y capacidad limitada.
- La frecuencia de variación de precios en su sector que le permita flexibilizar los precios.
- La frecuencia de los cambios en los competidores del sector.
- La tasa de crecimiento de su sector de mercado.

Cualquier problema que se observase en este análisis se debería solucionar emprendiendo un plan de acción.

Los resultados de esta evaluación se deben comparar con lo obtenidos en la evaluación inicial y calcular las variaciones entre ellas. Si la diferencia entre las puntuaciones es mínima, sobre 1 punto, las percepciones que tienen el empresario de los aspectos más importantes de su empresa coinciden con el análisis más detallado. Si la diferencia de las puntuaciones es mayor, 2 puntos, se deberían dar razones que expliquen la variación. Y si la diferencia es de 3 puntos o más se necesitaría una explicación del equipo directivo.

c) Evaluación del entorno más amplio
En este análisis no solo hay que demostrar que se relaciona la evaluación del mercado y de la competencia con sus objetivos y estrategia empresarial sino que se ha tenido en cuenta la posible incidencia de factores más amplios sobre su sector industrial y su empresa.

Estos factores estarían relacionados con los problemas potenciales y su posible incidencia y probabilidad evaluado a través del "análisis STEEPLE". Se tienen en cuenta factores como:
  • S; sociales, donde sus cambios podrían influir en la elección de un producto o servicio.
  • T: tecnológicos, donde desarrollos de componentes más baratos afectarían a los precios y rendimientos.
  • E: económicos, en la importación producidos por las tasas de cambio.
  • E: entorno, en relación a nuevas legislaciones medioambientales.
  • P: político, nuevas directivas sobre subcontratación.
  • L: legal, cambios en las leyes de empleo.
  • E: europeo, acuerdos con la Organización Mundial del Comercio que afectarían al mercado y los nuevos competidores.

Cualquier problema que se derivase de este análisis, se debería solucionar emprendiendo un plan de acción.
Este análisis comprobaría la validez de sus objetivos y estrategia empresarial.

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